Gepubliceerd door: Eszter Tovispataki Gepubliceerd op: Friday 16 April 2010, 11:07

Verkennen van export mogelijkheden na de crisis in Nederland

Tussen 9 en 12 maart vonden onder het Jaarbeursdak tegelijkertijd de vakbeurzen ESEF 2010 en Techni-Show 2010 plaats, in totaal goed voor ruim 790 deelnemers op het gebied van de “maakindustrie”. In dit jaar namen voor eerste keer Hongaarse machinebouw bedrijven deel aan de grootste vakbeurs van de Benelux regio. Gedurende vier dagen hebben zes Hongaarse bedrijven de mogelijkheid gehad zich te presenteren en nieuwe klanten en leveranciers te genereren.

ESEF is de grootste en belangrijkste vakbeurs in de Benelux op het gebied van toeleveren, uitbesteden en engineering. Dit jaar was het centrale beursthema “maatschappelijk verantwoord inkopen (MVI) en ondernemen”. De Techni-Show is veruit de grootste en belangrijkste vakbeurs van de Benelux op het gebied van industriële productietechnieken, verwerking en bewerking van metalen, toebehoren en hulpmiddelen.

De beurzen weerspiegelden de positieve toekomstverwachting. Aan de ESEF deden dit jaar bijna vijfhonderd deelnemers mee, ondanks de crisis waren dit er evenveel de vorige editie in 2008. De financiële crisis heeft Hongarije ook zwaar getroffen, maar vooruit kijken en nieuwe mogelijkheden te zoeken in het zakenleven is essentieel. Om de kosten zo laag mogelijk te houden, maar toch een kans te bieden aan MKB’s om zichzelf te kunnen presenteren, werd een “bedrijven-verzamel stand” voor Hongaars bedrijven ingezet. Het concept en het opzetten van de stand was met de ondersteuning van de Hongaarse Ambassade in Den Haag en de ITD Hungary gerealiseerd in Hal 2 op plaats C049.

De synergie tussen ESEF en Techni-Show is erg handig voor de doelgroep. Zo is dé vraag van de maakindustrie: “Doe ik het zelf of laat ik het doen?” en de combinatie van ESEF en Techni-Show presenteert de mogelijkheden hiervoor.  Daardoor hebben deze beurzen een enorme aantrekkingskracht op grote aantallen, gerichte en hoogwaardige  bezoekers. Om de branche opnieuw leven in te blazen zijn kostenreductie en efficiency van het grootste belang.

De crisis heeft de wereld veranderd, in meer dan alleen op financieel gebied. De verwachting is dat de vraag naar groene producten sterk gaat toenemen, een enorme kans voor de maakindustrie. Daarom zijn de ontwikkelingen van Váradi Metál Kft met veel interesse ontvangen, het bedrijf heeft verschillende innovatieve en milieu-vriendelijke  oplossingen gepresenteerd. Meer informatie is te vinden op hun website: www.varadi.hu.

Als de Hongaarse bedrijven het te verwachten internationale niveau en de continuïteit, naast een constante kwaliteit,  kunnen waarborgen, dan is het voor West - Europese bedrijven interessant om met Hongaarse bedrijven in zee te gaan. Dat levert voor beide partijen voordeel op. Actief zoeken naar nieuwe zakelijke mogelijkheden is van belang,  een essentiële stap voor verdere ontwikkeling. Een goed voorbeeld hiervan is Magyarmet Bt. Dit bedrijf produceert onder anderen gietstukken in staal en heeft ondanks de crisis een omzet stijging weten te behalen op nieuwe  internationale opdrachtgevers. “De klemtoon ligt op continuïteit en kwaliteit. Ze hebben nieuwe mensen aangenomen  en ze draaien nu in drie ploegen.” Dit werd me verteld door de vertegenwoordiger. Ook hier is op een website meer informatie te vinden, dit is: www.magyarmet.com.

Dankzij de redelijk korte afstanden naar Hongarije kunnen bedrijven gemakkelijk controle houden op de bestellingen en het distributie kanaal. Door professionele logistiek en een korte doorlooptijd blijven de kosten laag. Opdrachtgevers kunnen competitief blijven en profiteren van een significant prijsvoordeel. Er zijn altijd investeringen nodig in technologie bij het initiëren van een project, maar de lagere loonkosten gaan een aantrekkelijk voordeel opleveren.

Ik geef u nog een voorbeeld van een deelnemend bedrijf. Camilleon Kft werkt met de meest moderne CNC technologie en maakt verfijnde producten voor de veeleisende klanten. Ze bieden met de goede technologie en vakkennis van hun medewerkers, een aantrekkelijk prijsvoordeel. Op hun website kunt u meer informatie vinden: www.camilleon.hu.

Deelname aan de beurs heeft altijd een toegevoegde waarde en kan een nieuwe stap betekenen voor het Hongaarse MKB om de buitenlandse markt beter te leren kennen. Zo kunnen Hongaarse bedrijven meer ervaring opdoen,  onderhandelingen voeren met internationale marktleiders over nieuwe technologieën en knowhow. Het is ook altijd interessant om te zien wat er zich op je vakgebied allemaal afspeelt, zo kan je ook de ontwikkelingen van  verschillende concurrerende bedrijven bekijken en van de toeleveranciers.

Bedrijven die hun kansen in het buitenland willen laten inschatten kunnen bij verschillende instanties terecht. De deelnemende ITD Hungary is als “Investment and Trade Development Agency” een direct onderdeel van de  Hongaarse regering. Ze zijn actief in vijfenvijftig verschillende landen en proberen zo nieuwe investeerders en beleggers naar Hongarije te trekken, en de Hongaarse export te ondersteunen. Buitenlandse beleggers en investeerders worden met goede (markt)informatie ondersteund en krijgen snel inzicht in de over de meest geschikte mogelijkheden in Hongarije. Voor meer informatie over de ITD Hungary kunt u kijken op: www.itdh.hu.

De heer Gábor Grenczer, de vakdiplomaat van de Hongaarse Ambassade in Den Haag heeft meegedeeld, dat: “ Van de Centraal en Oost-Europese landen alleen Hongarije en Tsjechië met zelfstandige stands aan de beurs hebben deelgenomen. Met één unieke uitstraling hebben wij zeker de interesse van een aantal potentiële beleggers gewekt.  Wij zijn heel optimistisch.”

De belangstelling voor de beurs was relatief groot. Zo heeft de ESEF 2010 het aantal van 30.634 bezoekers weten
te bereiken. Techni-Show werd hiernaast door nog eens 44.410 belangstellenden bezocht. Ondanks de economische crisis hebben zowel de deelnemers als de vakbeursbezoekers er een succesvol evenement van weten te maken.

Volgens Metaalunie-voorzitter Michaël van Straalen is ESEF meer dan een beurs. “De ESEF heeft een omlijstend
programma dat voorziet in interessante netwerkmomenten en een kennis centrum met een katalyserende werking voor innovatie en wordt ervaren als oriënteringsmanifestatie.” ESEF en Techni-Show samen geven een unieke inkijk op alles wat u zelf wenst te maken of wat u wilt laten maken door een buitenlandse professional.

Er zijn veel activiteiten en deze hebben één gemeenschappelijk kenmerk: een goed beeld laten zien van actualiteiten en noviteiten in de branche. De beurs werd gekenmerkt door een bruisende stemming, veel symposiums en seminars werden georganiseerd opdat hiervan geleerd kon worden of in elk geval gedebatteerd. Talloze prijzen werden uitgereikt waaronder ook de ESEF Awards. Deze kent drie categorieën: een onderscheiding voor de beste engineering en/of designprestatie, voor de meest innovatieve materiaaltoepassing en voor de beste toeleverancier (supplier).

Zo werd ook de “Made in Holland Award” uitgereikt, voor opvallende innovatie van eigen bodem. Technologie met een scheutje entertainment kon ook niet ontbreken, elke dag gaf het robotvoetbalteam van de Technische Universiteit Eindhoven een demonstratie over wat vandaag de dag mogelijk is met robottechnologie. De aanwezigen konden zo alvast een beetje in de stemming komen voor het WK in Zuid Afrika.

Hongaarse bedrijven zoeken mogelijkheden in de Benelux en naar aanleiding van succesvolle afspraken kunnen bedrijven als Perametal en Fero-Kreativ Kft meer capaciteit voor de productie van Nederlandse en Belgische partners inzetten. Boskrom Kft produceert op het gebied van hydraulica en pneumatiek op een uitstekend niveau (www.boskrom.hu) en kreeg op deze beurs zo de kans om nieuwe potentiële klanten ontmoeten in Nederland, waar de strijd met water nooit ophoudt. In het vervolgtraject zal moeten blijken met wie zij wellicht “in zee” gaan.

De Hongaarse export naar Nederland is in 2009 ten opzichte van 2008 gegroeid. De meest belangrijke branches voor de Hongaarse export zijn “machinebouw” én “elektronica”, samen maken zij maar liefst 70% van de totale Hongaarse export uit. Naast de Multinationals is ook het MKB goed vertegenwoordigd. Met uitstekende kwaliteit, stabiele productie en competitieve prijzen kunnen Hongaarse bedrijven een goede mogelijkheid zijn voor het uitbesteden van productie. Met het oog van de matchmaker heb ik zelf ook twee dagen op de ESEF rondgekeken. Met mijn bedrijf, Tövis-Consultancy, verrichten wij marktonderzoek, en zetten wij nieuwe klantenportfolio’s voor  internationale bedrijven op. Tövis-Consultancy kenmerkt zich door een sterke oriëntatie richting Hongarije en bied diensten aan startend vanaf het opzetten, tot het behandelen van een structureel partnerschap. Onze missie is de communicatie/cultuur barrière en de capaciteit problemen te overbruggen. Voor mij was het dan ook zeker een  meerwaarde om vraag en aanbod zo dichtbij elkaar te zien. ESEF en Techni-Show bieden veel kansen, ook ik heb er interessante contacten kunnen leggen.

Wellicht tot ziens in 2012?